Основний посібник:
1. Як машина для ляльок змушує людей зупинятися крок за кроком?
2. Які три стадії лялькової машини в Китаї?
3. Чи можна «лежати і заробляти гроші», роблячи машинку для ляльок?
Купівля плюшевої іграшки розміром із ляпасом вартістю 50-60 юанів із ціною понад 300 юанів може бути проблемою мозку для багатьох людей.
Але якщо ви витратите 300 юанів, граючи в машині для ляльок протягом дня, і зловите лише ляльку, люди скажуть лише, що ви не вмілий і не пощастило.
Машина для ляльок – це духовний «опіум» сучасних людей.Від старого до молодого мало хто може встояти перед бажанням успішно захопити ляльку.Як бізнес, який багато людей вважають «один капітал і десять тисяч прибутків», як машина для ляльок зростає та розвивається в Китаї?Чи справді виготовлення лялькової машини «заробляє гроші лежачи»?
Народження лялькової машини датується Сполученими Штатами на початку 20 століття.Почав з'являтися розважальний «екскаватор» на основі парового екскаватора, який дозволяв дітям добувати цукерки, самостійно керуючи пристроями типу лопати або клешні.
Поступово цукеркові екскаватори перетворилися на машини для вилучення призів, а учасники гри почали розширюватися від дітей до дорослих.Також зросли захоплення від цукерок на початку до дрібних товарів повсякденного попиту та деяких дорогих товарів.
Із застосуванням товарів високої вартості в машинах для розіграшу призів їхні спекулятивні властивості стають все сильнішими.Пізніше торговці почали впроваджувати в казино автомати для захоплення призів і класти в них монети та фішки.Ця практика швидко стала популярною до 1951 року, коли такі пристрої були заборонені законом і зникли з ринку.
У 1960-х і 1970-х роках через скорочення аркадного ринку японські виробники ігор почали шукати шлях трансформації та зосередилися на машині для розіграшу призів.Близько 1980 року, напередодні японської пінопластової економіки, велика кількість плюшевих іграшок була непридатною для продажу.Люди почали класти ці плюшеві іграшки в автомати для розіграшу призів, а ляльки стали замінювати снеки як найпоширеніші предмети.
У 1985 році Sega, японський виробник ігор, розробила кнопковий захват із двома кігтями.Ця машина під назвою «Ловець НЛО» була простою в експлуатації, дешевою та привабливою.Коли він був запущений, він отримав високу оцінку.З тих пір машина для ляльок поширилася по всій Азії з Японії.
Першою зупинкою для ляльок в Китай був Тайвань.У 1990-х роках деякі тайванські виробники, які освоїли технологію виробництва ляльок з Японії, залучені політикою реформ і відкритості, заснували фабрики в Панью, Гуандун.Під впливом обробної промисловості ляльки також вийшли на материковий ринок.
Згідно зі статистичними даними IDG, до кінця 2017 року було встановлено від 1,5 до 2 мільйонів ляльок у 661 головному місті по всій країні, а річний обсяг ринку перевищив 60 мільярдів юанів на основі річного доходу 30 000 юанів на машину. .
Три кроки, історія зростання дитячої машини в Китаї
Поки що розвиток лялькової машини в Китаї пройшов кілька періодів.
У період 1.0, тобто до 2015 року, ляльки в основному з’являлися в містах відеоігор та інших комплексних розважальних закладах, в основному хапаючи плюшеві іграшки у вигляді автоматів, що працюють на монетах.
У цей час лялькова машина була в єдиному вигляді.Оскільки машина була в основному представлена і зібрана з Тайваню, вартість була високою, і машина сильно залежала від ручного обслуговування.Він в основному використовувався як засіб для залучення жінок-користувачів у місто відеоігор, яке належало до основного етапу популяризації.
У період 2.0, а саме 2015-2017, ринок лялькових машин увійшов у стадію бурхливого розвитку, включаючи три вузли:
По-перше, загальне зняття заборони на продаж ігрових приставок.Зміна політики принесла нові можливості для виробників.З 2015 року виробництво машин для ляльок у Панью змінилося зі складання на дослідження та розробки.Виробники, які освоїли технологію, зосередилися на виробництві, утворюючи зрілу ланцюжок виробництва машин для ляльок.
По-друге, після першого року мобільних платежів у 2014 році, сценарій автономного застосування технології мобільних платежів у ляльках.У минулому ляльки були обмежені монетними сценаріями, з громіздкими процесами та сильною залежністю від ручного обслуговування.
Поява мобільних платежів позбавляє ляльковий автомат від процесу обміну валюти.Для споживачів цілком нормально сканувати мобільний телефон і заряджати його в режимі онлайн, одночасно зменшуючи тиск ручного обслуговування.
По-третє, поява функції дистанційного регулювання та управління.Із застосуванням мобільних платежів до управління та контролю ляльок висуваються підвищені вимоги.Віддалене повідомлення про несправності, керування запасами (кількістю ляльок) та інші функції почали переходити в Інтернет, і ляльки почали переходити від епохи штучних до епохи інтелекту.
У цей час, за умови нижчої вартості та кращого досвіду, машина для ляльок змогла залишити електронний парк розваг і вийти на інші сцени, такі як торгові центри, кінотеатри та ресторани, і увійшла до високошвидкісного розширення з тенденцією трафіку повернення в автономний режим і фрагментовані розваги.
В епоху 3.0, тобто після 2017 року, машина для ляльок започаткувала комплексне оновлення каналів, технологій і контенту.
Зрілість функції дистанційного керування та керування призвела до народження онлайн-ляльки.У 2017 році проект онлайн-ляльки, що хапається, викликав хвилю фінансування.Завдяки онлайн-операціям та офлайн-розсилці Grab the Doll став надзвичайно близьким до повсякденного життя без обмежень у часі та просторі.
Крім того, поява невеликих програм робить роботу Grab Baby на мобільному терміналі більш зручною, відкриває вікно маркетингових можливостей, а модель прибутку від лялькової машини стала диверсифікованою.
З еволюцією споживчих звичок людей лялькова машина ослабла як невелика і широка спекулятивна власність і почала асоціюватися з рожевою економікою та економікою інтелектуальної власності.Машина для ляльок стала ефективним каналом продажів із каналу продажів.Форма машини для ляльок почала урізноманітнюватися: машина з двома кігтями, машина з трьома кігтями, машина для крабів, машина для ножиць тощо. Машина для виготовлення губної помади та машина для подарунків, що походять від машини для ляльок, також почали зростати.
На даний момент ринок машин для ляльок також стикається з практичною проблемою: обмежені точки високої якості, масова конкуренція розважальних проектів, як впоратися з вузьким місцем зростання?
Вузьке місце зростання ринку лялькових машин пов’язане з багатьма аспектами, перш за все, диверсифікацією ринку офлайн-розваг і дозвілля.
З моменту появи в Китаї протягом більш ніж 30 років форма лялькової машини не сильно змінилася, але нові розважальні проекти з’являються нескінченно.У місті відеоігор поява музичних ігор привернула увагу жінок-користувачів, у той час як фрагментовані проекти розваг і дозвілля з’являлися один за одним, а міні-KTV, lucky boxes тощо постійно захоплювали обмежений час розваг офлайн. користувачів.
Удар онлайн неможливо недооцінити.З високою популярністю мобільних телефонів все більше додатків привертають увагу користувачів, і люди проводять все більше часу в Інтернеті.
Мобільні ігри, прямі трансляції, короткі відеоролики, інформаційні платформи, соціальне програмне забезпечення… У той час як все більше й більше контенту займає життя користувачів, у 2017 році гаряче онлайн-почуття стало холодним.Згідно з публічними даними, рівень утримання машини для захоплення ляльок становить 6% на наступний день і лише 1%-2% на третій день.Для порівняння, 30% – 35% на звичайні мобільні ігри і 20% – 25% на третій день.
Здається, лялькова машина зіткнулася з проблемою росту.Як впоратися з дедалі гострішою безмежною конкуренцією з «старшим віком» у 30 років?
Такий магазин може дати нам відповідь: офлайн-мережа магазинів, що спеціалізується на ляльках, у середньому 6000 людей заходять до магазину щодня і більше 30 000 разів запускають ляльок, має щоденний оборот приблизно 150 000 відповідно до ціни 4 -6 юанів за раз.
Причина цієї серії фігурок також дуже проста, тому що всі ляльки, які продаються в цьому магазині, є гарячими похідними IP з обмеженим тиражем і не можуть бути придбані за межами.Завдяки такому підходу, орієнтованому на ІВ, результат отримання ляльок є набагато важливішим, ніж розвага від лову ляльок.
Ця так звана «культура і розваги не розділені».Це хороший спосіб дозволити шанувальникам IP платити за «колекційну залежність» розважальним способом лову ляльок, коли споживчі користувачі ляльок приділяють більше уваги «зовнішньому вигляду».
Подібним чином ефективність цього методу також нагадує нам про те, що машина для ляльок фактично попрощалася з епохою бурхливого зростання та «заробляння грошей лежачи» в минулому.За формою, змістом чи технологією індустрія машин для ляльок трансформувалася.
Час публікації: 16 грудня 2022 р