Основний посібник:
1. Як ляльковий автомат змушує людей зупинятися крок за кроком?
2. Які три етапи виробництва ляльок у Китаї?
3. Чи можна «лежати і заробляти гроші», зробивши машинку для ляльок?
Купівля плюшевої іграшки розміром з ляпас вартістю 50-60 юанів за ціною понад 300 юанів може бути проблемою для багатьох людей.
Але якщо ви витратите 300 юанів, граючи на автоматі з ляльками протягом дня, і зловите лише одну ляльку, люди лише скажуть, що ви невмілі або вам не пощастило.
Машина для ляльок – це духовний «опіум» сучасних людей. Від старих до молодих, мало хто може встояти перед бажанням успішно здобути ляльку. Як же машина для ляльок виникла та розвинулася в Китаї, як бізнес, який багато хто вважає «один капітал і десять тисяч прибутку»? Чи справді виготовлення машини для ляльок може «заробляти гроші лежачи»?
Народження лялькової машини датується Сполученими Штатами на початку 20 століття. Почали з'являтися розважальні «екскаватори» на базі парового екскаватора, що дозволяли дітям добувати цукерки, самостійно керуючи пристроями типу лопати або кігтів.
Поступово шукачі цукерок перетворилися на машини для збору призів, і кількість учасників гри почала розширюватися від дітей до дорослих. Кількість шукачів призів також збільшилася з цукерок на початку до дрібних предметів першої необхідності та деяких цінних товарів.
Зі застосуванням високоцінних товарів у автоматах для грабунків призів їхні спекулятивні властивості стають все сильнішими. Пізніше торговці почали впроваджувати автомати для грабунків призів у казино та розміщувати в них монети та фішки. Ця практика швидко стала популярною аж до 1951 року, коли такі пристрої були заборонені законом і зникли з ринку.
У 1960-х та 1970-х роках, через скорочення ринку аркадних ігор, японські виробники ігор почали шукати шлях трансформації та зосередилися на ігрових автоматах. Приблизно в 1980 році, напередодні появи в Японії економіки пінопласту, велика кількість плюшевих іграшок стала непродаваною. Люди почали класти ці плюшеві іграшки в ігрові автомати, а ляльки почали замінювати закуски як найпоширеніший вид.
У 1985 році японський виробник ігор Sega розробив кнопковий механізм захоплення з двома кігтями. Ця машина під назвою «Ловець НЛО» була простою в експлуатації, дешевою та привабливою. Після запуску вона отримала високі оцінки. Відтоді машина для ляльок поширилася з Японії по всій Азії.
Першою зупинкою для ляльок, що потрапили до Китаю, був Тайвань. У 1990-х роках деякі тайванські виробники, які опанували технологію виробництва ляльок з Японії, залучені політикою реформ і відкритості, створили фабрики в Панью, провінція Гуандун. Під впливом обробної промисловості ляльки також вийшли на материковий ринок.
Згідно зі статистичними даними IDG, до кінця 2017 року в 661 ключовому місті країни було встановлено від 1,5 до 2 мільйонів ляльок, а річний обсяг ринку перевищив 60 мільярдів юанів, виходячи з річного доходу в 30 000 юанів на машину.
Три кроки, історія зростання китайських дитячих машин
Дотепер розвиток машини для ляльок у Китаї пройшов кілька періодів.
У період 1.0, тобто до 2015 року, ляльки з'являлися переважно у місті відеоігор та інших комплексних розважальних закладах, переважно хапаючи плюшеві іграшки у вигляді автоматів з кігтями, що працюють на монетах.
У той час ляльковий автомат був в єдиному вигляді. Оскільки автомат в основному впроваджувався та збирався на Тайвані, вартість була високою, а сам автомат сильно залежав від ручного обслуговування. Його в основному використовували як пристрій для залучення жінок-користувачів у місті відеоігор, яке належало до базового етапу популяризації.
У період 2.0, а саме 2015-2017 роки, ринок машин для виготовлення ляльок вступив у стадію швидкого розвитку, включаючи три вузли:
По-перше, повне скасування заборони на продаж ігрових консолей. Зміна політики відкрила нові можливості для виробників. З 2015 року галузь виробництва машин для ляльок у Панью змінилася від складання до досліджень та розробок. Виробники, які опанували технологію, зосередилися на виробництві, сформувавши зрілий ланцюг виробництва машин для ляльок.
По-друге, після першого року мобільних платежів у 2014 році, сценарій офлайн-застосування технології мобільних платежів у ляльках. У минулому ляльки обмежувалися сценаріями роботи з монетами, з громіздкими процесами та значною залежністю від ручного обслуговування.
Поява мобільних платежів позбавляє ляльковий автомат процесу обміну валюти. Для споживачів стало прийнятним сканувати мобільний телефон та поповнювати його онлайн, одночасно зменшуючи навантаження на ручне обслуговування.
По-третє, поява функції дистанційного регулювання та управління. Із застосуванням мобільних платежів до управління та контролю ляльок пред'являються підвищені вимоги. Віддалене повідомлення про несправності, управління запасами (кількістю ляльок) та інші функції почали переходити в онлайн-режим, а ляльки почали переходити від штучної ери до інтелектуальної ери.
У цей час, за умови нижчої вартості та кращого досвіду, ляльковий автомат зміг вийти з електронного парку розваг та потрапити до більшої кількості місць, таких як торгові центри, кінотеатри та ресторани, а також увійшов у швидкісне розширення з тенденцією повернення трафіку в офлайн та фрагментованих розваг.
В еру 3.0, тобто після 2017 року, машина ляльок започаткувала комплексне оновлення каналів, технологій та контенту.
Зрілість функції дистанційного керування та управління призвела до народження онлайн-проекту «грабсінг ляльки». У 2017 році проект онлайн-грабсінг ляльки викликав хвилю фінансування. Завдяки онлайн-функціонуванню та офлайн-розсилці, «Грабс ляльку» стала надзвичайно близькою до повсякденного життя без обмежень у часі та просторі.
Крім того, поява невеликих програм робить роботу Grab Baby на мобільному терміналі зручнішою, відкриває вікно маркетингових можливостей, а модель прибутку від лялькової машини стала диверсифікованою.
З розвитком споживчих звичок людей, машина для ляльок послабила свою роль як невеликий та широкий спекулятивний актив і почала асоціюватися з рожевою економікою та економікою інтелектуальної власності. Машина для ляльок перетворилася з каналу збуту на ефективний канал збуту. Форма машини для ляльок почала урізноманітнитися: двокігтеві, трикігтеві, краб-машина, машина для ножиць тощо. Також почали зростати популярність машини для губної помади та машини для подарунків, похідні від машини для ляльок.
На даний момент ринок лялькових автоматів також стикається з практичною проблемою: обмежена кількість високоякісних очок, масова конкуренція розважальних проектів, як боротися з вузьким місцем зростання?
Вузьким місцем зростання ринку лялькових автоматів є багато аспектів, перш за все, диверсифікація ринку офлайн-розваг та дозвілля.
З моменту появи в Китаї понад 30 років тому форма лялькових автоматів майже не змінилася, але нові розважальні проекти з'являються безкінечно. У місті відеоігор поява музичних ігор привернула увагу користувачів-жінок, тоді як фрагментарні розважальні та дозвіллєві проекти з'являються один за одним, а міні-картки, лотереї тощо також постійно захоплюють обмежений час користувачів для розваг офлайн.
Удар від інтернету не можна недооцінювати. З високою популярністю мобільних телефонів, все більше додатків захоплюють увагу користувачів, і люди проводять все більше часу в Інтернеті.
Мобільні ігри, прямі трансляції, короткі відео, інформаційні платформи, соціальне програмне забезпечення… Хоча все більше контенту займає життя користувачів, гаряча онлайн-акція «ловля ляльок» у 2017 році стала холодною. Згідно з публічними даними, рівень утримання гравців у грі «ловля ляльок» становить 6% на наступний день і лише 1% – 2% на третій день. Для порівняння, для звичайних мобільних ігор цей показник становить 30% – 35%, а на третій день – 20% – 25%.
Здається, що лялькова машина зіткнулася з проблемою зростання. Як впоратися з дедалі сильнішою безмежною конкуренцією з боку «старшого віку» за 30?
Такий магазин може дати нам відповідь: мережевий магазин офлайн, що спеціалізується на ляльках, до якого щодня заходить в середньому 6000 людей, і який купує ляльок понад 30 000 разів, має щоденний обіг близько 150 000 за ціною 4-6 юанів за раз.
Причина цієї серії цифр також дуже проста, адже всі ляльки, що продаються в цьому магазині, є гарячими похідними від інтелектуальної власності обмеженого випуску та не можуть бути придбані осторонь. Завдяки такому підходу, орієнтованому на інтелектуальну власність, результат придбання ляльок набагато вагоміший, ніж розвага від ловлі ляльок.
Ця так звана «культура та розваги невіддільні». Це гарний спосіб дозволити шанувальникам інтелектуальної власності розплачуватися за «колекційну залежність» розважальним способом лову ляльок, тоді як споживчі користувачі ляльок більше уваги приділяють «зовнішньому вигляду».
Так само ефективність цього методу також нагадує нам, що машина для ляльок фактично попрощалася з епохою бурхливого зростання та «заробляння грошей лежачи» в минулому. Чи то за формою, чи то за змістом, чи то за технологіями, індустрія машин для ляльок зазнала змін.
Час публікації: 16 грудня 2022 р.